ベンダーと販売パートナーをつなぐPRM-パートナー連携クラウド「PartnerSuccess」を開発・運営するパートナーサクセス株式会社は、2022年6月15日（水）にパートナーセールス担当者向けのオフラインイベント「PartnerSuccess Summit 2022 summer」を開催しました。パートナーセールスに取り組む企業32社の計71名にご参加いただきました。

（※撮影時のみマスクを外しております）

●PartnerSuccess Summit 2022 summerについて

パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」をミッションとして掲げ、企業間連携を促進する活動を行っています。本イベントでは、パートナービジネスに携わる企業32社の計71名にお集まりいただき、交流の場をご提供いたしました。

また、弊社COO秋國が、パートナービジネスで売上拡大に成功しているベンダー様やディストリビューター様と共にパネルディスカッションを行いました。そこでは、成功するパートナー戦略について、ベンダー・パートナー双方の視点からディスカッションを行っていただきました。

ご参加いただいた方々より、「同フェーズのパートナーサクセス部門を立ち上げ中の企業様ともお話でき、とても参考になりました。」「沢山のパートナーネットワークができ貴重な機会でした。」「非常に良い内容でした。」と沢山の嬉しいお声を頂きました。

・イベントムービー
https://youtu.be/wCugzb02mZM

●パートナービジネスの取り組みについてのアンケート結果

今回イベントにご参加いただいたITベンダー企業を対象に、パートナービジネスの取り組みについて事前アンケートを実施いたしました。今回はその結果をお伝えいたします。
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[アンケート概要]
・実施期間：2022年5月25日～2022年6月15日
・調査機関：パートナーサクセス株式会社
・対象：「PartnerSuccess Summit 2022 summer」に参加したパートナーサクセスに取り組む方々
・有効回答数：38
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・パートナービジネスの立ち上げ時期
「パートナービジネスをいつ頃からスタートしたか教えてください」

今回行ったアンケート調査では、パートナービジネスをここ2〜3年以内に開始した企業が多い傾向でした。ご参加いただいた方が、新興SaaS企業に所属していらっしゃる方が多かったため、上記結果となったと推測しています。

・展開しているパートナープログラム
「貴社内にて展開しているパートナープログラムを教えて下さい」

展開しているパートナー契約種別として、紹介パートナーを展開しているが61.3％と一番多い結果となりました。次に、取次パートナーを展開している企業が45.1％、最後に再販（卸）パートナーを展開している企業が74.2％という結果でした。

SaaS商材を取り扱っている企業も多いため、パートナーのコアビジネスとシナジーが生まれるような企業とアライアンスを締結することで、長期的な売上拡大を狙っている企業も多い印象です。また、パートナーが自走して販売活動ができるようになることをゴールとしている企業が多いため、再販（卸）パートナーはほとんどの企業が展開しているという結果となりました。

●パートナーの社数
「契約しているパートナーの社数について教えて下さい」

契約しているパートナーの社数は、「50社以上」と回答した企業が59.1%となりました。パートナービジネスでは、どのようなパートナーが自社に合うかの成功パターンを知ることが大切です。そのためにはまずは様々な企業と契約しなければ、成功パターンを見出し辛いので、パートナー先としっかりと関係性を築きながら運用体制を構築することが必要です。

また、契約してもすべてのパートナーが自社に注力してくれるとは限らないため、ある程度社数を意識して開拓することは重要です。

・パートナービジネスの組織体制
「パートナービジネスの組織は何人体制か教えて下さい」

ご参加いただいた企業のパートナービジネスの組織体制の多くは「2〜5人」体制といった結果となりました。特に、ここ2〜3年でパートナービジネスを立ち上げた新興SaaS企業は、まだまだ人数が少ない印象です。

人気の商材だと、インバウンドでの問い合わせも多く少人数では捌ききれないため、PRMツールなどを使ってパートナーサクセスの取り組みを行っている企業も多くみられます。

また、2番目に割合の多い回答は「11人以上」でした。3年以上パートナービジネスに取り組んでいる企業は、組織拡大を行い会社全体でパートナー販売に注力しているようです。

「PartnerSuccess Summit 2022 summer」にご参加いただいた方々へのアンケート結果は上記となります。

今後定期的にオフラインイベントやウェビナーを開催を予定しております。ぜひパートナーセールスにご興味ある方は、こちらのメールマガジンにご登録ください。
https://share.hsforms.com/1L8ofP2GjQrSRse4Pn78g6g489ff


●パートナーサクセス株式会社について
所在地：〒150-0046 東京都渋谷区松濤1-28-2
代表者：代表取締役 永田 雅裕
設立日：2019年9月20日
事業内容：PartnerSuccessの企画、開発、販売
　　　　　代理店戦略構築コンサルティング
URL：https://partnersuccess.jp/