代理店販売で業績を伸ばすPRM(※1)-代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役 永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は、”SaaS企業とディストリビューターの協業の成功例”についてののセミナーを2023年8月2日にオフラインで開催いたします。

(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法

▼お申し込みはこちら
https://partnersuccess.jp/event/20230802

■セミナー概要

ディストリビューターとは、直接顧客には販売せず、代理店へ商材を卸す企業を指します。全国各地に販売拠点を抱えているため、IT製品の流通には欠かせない存在です。

SaaS企業においても、販売網を全国各地に拡大しキャズムを超える戦略として、ディストリビューターとの連携は有効です。

しかし、ディストリビューターとの取り組みを始めたいが何から着手すべきかわからない、連携を開始したがうまく行かない、といったお声をお聞きすることも事実です。

本セミナーでは、ディストリビューターのSB C&S株式会社 ICT事業本部 クラウドサービス推進本部 本部長の田中 政和 氏と、SaaS企業の株式会社マネーフォワード パートナービジネス部 部長の青山 徹 氏をお呼びし、「大手ディストリビューターはベンダーに本当は何を求めているのか」「ディストリビューターとの販売拡大に成功しているSaaS企業はどんな取り組みをしているのか」など、ここでしか聞けない話をお話していただきます。

▼詳細
・開催日時：2023/08/02 15:00~16:30
・参加料：無料
・開催場所：東京都千代田区大手町1丁目9-2 グランキューブ 3F
・ご注意事項：オフラインでご都合あわない方は、後日オンラインでの視聴も可能です。
・お申し込みフォーム：https://partnersuccess.jp/event/20230802

■このような方にオススメ
・パートナー営業部の責任者、ご担当者の方
・ディストリビューターや大手パートナー企業との協業をご担当されている方
・地方の顧客開拓をミッションとされている方
・自社の営業体制やパートナー販売を強化したい経営層の方

■登壇者プロフィール

SB C&S株式会社　
ICT事業本部　クラウドサービス推進本部 本部長
田中 政和 氏

2003年にソフトバンクBB（現SB C&S）に中途で入社。東京で営業部長を歴任後、2015年に中部支社長として名古屋に赴任。2019年に東京に戻り、営業統括部長を2年務めた後、2021年より現組織の母体となるSaaS専任組織、リカーリングビジネス推進統括部長に着任。営業経験を活かし、SaaSのパートナービジネス拡大に、マーケティング、販売推進の責任者として従事している。（2023年4月より現職）

株式会社マネーフォワード　
パートナービジネス部 部長
青山 徹 氏

立教大学経営学部卒業後、通信事業会社へ入社し、都内大手企業を中心にICTサービスを用いたソリューション事業に従事。その後、2015年よりマネーフォワードに参画し、2016年からは福岡支店の立ち上げ責任者として福岡へ赴任。2018年よりパートナービジネス部の立ち上げから責任者として戦略の立案から実行までを対応。

パートナーサクセス株式会社
執行役員COO
秋國 史裕

セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。

■代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」とは

「PartnerSuccess」は、代理店管理・情報共有・データ活用の仕組みを構築し、代理店販売で業績を伸ばす、PRMクラウドサービスです。

代理店企業や担当者の管理をはじめ、パートナー向けポータルやメールの一括配信機能により、代理店との情報共有をスムーズに行うことが出来ます。

また、代理店担当者の情報閲覧ログが取れるため、どの資料をどの代理店担当者が閲覧したかを把握することができます。この機能を活用することで、代理店営業のポテンシャルを可視化することができ、適切なフォローを行うことができます。

案件についても、ベンダー・代理店の双方が情報を入力できるため、リアルタイムで進捗状況を追うことができるようになります。

情報共有に対するリアクションや、案件進捗のデータを活用することで、アナログで属人的な営業スタイルから、よりデータドリブンに意思決定を行う営業スタイルの導入が可能となります。

製品紹介資料：
https://partnersuccess.jp/DL_form/service_partnersuccess

■会社概要

会社名 　：パートナーサクセス株式会社（PartnerSuccess, Inc.）
代表者 　：代表取締役CEO　永田 雅裕
事業内容 ：PartnerSuccessの企画、開発、販売／代理店戦略構築コンサルティング
設立年月 ：2019年9月20日
所在地 ：東京都渋谷区松濤1-28-2
会社HP ：https://www.partnersuccess.co.jp/

パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。

代理店販売で業績を伸ばすPRM-代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。