代理店販売で業績を伸ばすPRM(※1)-代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役 永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は、2023年6月22日（木）に「代理店経由の案件活性化の仕組みづくり」をテーマにセミナーを開催しました。当日は実際に代理店ビジネスで事業成長を実現されたカオナビ社をお呼びし、戦略や取り組みについてお話いただきました。

セミナーの内容は、下記よりセミナーレポート資料をご覧ください。

セミナーレポートはこちらからダウンロードいただけます。

(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法

■本セミナーについて

本セミナーでは、株式会社カオナビのアカウント本部 営業戦略部 部長の高岡 森生氏をお招きし、継続的に代理店経由の案件が発生する仕組みを作り上げる "パートナーサクセス イネーブルメント" 実現のための戦略や業務プロセスをお話しいただきました。

代理店販売網構築に取り組んだ先人企業は、どういうことにチャレンジし、どういう試行錯誤をしているのか。SaaSスタートアップ企業の代理店戦略成功の秘訣を語っていただきました。

登壇の際には、以下の内容を中心にパートナービジネスの立ち上げ方のリアルな体験談をお聞きしました。

・パートナービジネス立ち上げから現在までの遷移
・直近１年間のマネジメント・行動設計
・受注成果が出ている注力パートナーとの付き合い方
・注力パートナーの決め方

■セミナーの様子

セミナー当日は13社16名の方にご参加いただきました。参加者の方々からも沢山のご質問をいただき、カオナビ社高岡様の体験をもとにリアルなお話をお聞きすることができました。

また、参加後アンケートでは参加者の89%の方から「参考になった」とご回答いただき、非常に満足度の高いセミナーとなりました。

セミナーレポートはこちらからダウンロードいただけます。

■次回セミナーのご案内

ITディストリビューターのSB C&S株式会社と、SaaS企業の株式会社マネーフォワード2社をお呼びし、「大手ディストリビューターはSaaSベンダーに本当は何を求めているのか」「ディストリビューターとの販売拡大に成功しているSaaS企業はどんな取り組みをしているのか」など、ここでしか聞けない話をお話していただきます。

▼詳細
・開催日時：2023年8月17日 12:00~13:00
・参加料：無料
・開催場所：Zoom
・ご注意事項：本セミナーは録画配信です。
・お申し込みフォーム：https://partnersuccess.jp/event/20230802