代理店販売で業績を伸ばすPRM(※1)-代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役 永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は、ジョーシス株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役社長 松本 恭攝、以下「ジョーシス」）に「代理店戦略構築支援コンサルティングサービス」を導入頂きました。

(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法

2022年10月にパートナープログラムをリリースして以降、伊藤忠テクノソリューションズ株式会社のグループ会社や株式会社マクニカ、株式会社野村総合研究所など数々の大手企業との協業を開始しているジョーシス株式会社。今回は、その立ち上げを担ったCPOの横手 絢一様にパートナーサクセス社のコンサルティングサービス導入を決めた背景と今後の展望を伺いました。

「代理店戦略支援コンサルティングサービス」導入についてのインタビュー記事もあわせてご覧ください。

■ジョーシス株式会社様のインタビュー記事はこちら
https://partnersuccess.jp/case/josys

■導入に至った背景、課題
適切な戦略の策定が、パートナービジネスの取り組みを進める上で一番の課題でした。
【課題】
①パートナービジネスにおける商慣習やノウハウ、知見が不足していた
②パートナービジネス立ち上げで一番重要視していた戦略の実現可能性や有効性に不安を感じていた
③実務についてのノウハウが不足していた

■導入後の効果
「代理店戦略支援コンサルティングサービス」導入により、パートナー戦略において経験者の知見に基づき戦略構築が実現しました。
【効果】
①長年の経験から培ったパートナービジネスにおける戦略を体系立てて知ることができた
②戦略や体制に対してフィードバックをもらい、正しいものを取捨選択できた
③契約書などの細かい実務について知れたため、スムーズに業務を進めることができた

■ジョーシス株式会社
名称　　：ジョーシス株式会社
代表者　：代表取締役社長 松本 恭攝
設立年月：2022年2月1日
所在地　：東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビル1F
会社HP  ：https://jp.corp.josys.com/