代理店販売で業績を伸ばすPRM(※1)-代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都港区、代表取締役 永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は、2024年2月8日（木）に一般社団法人ソフトウェア協会(以下SAJ）と、一般社団法人日本コンピュータシステム販売店協会（以下JCSSA）共催の「アライアンスビジネス交流会」に登壇いたします。

(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法

本イベントは、SAJとJCSSAが共催するIT企業間で互いのビジネスパートナーを探索していただくためのビジネスマッチングの場を提供するイベントです。今回は4社のプレゼンテーションと交流（質疑応答など）を行います。

156回目の開催となる本イベントでは、オフラインでは50名、オンラインでは600名の方々が集まり、販路拡大・技術力強化・資本増強など毎回数々のマッチングが生まれています。

今回弊社は、「代理店販売のブラックボックスを解消し、案件を増加させるセールスサポートツール」というテーマで、戦略的なパートナービジネスの実行を可能にするデータドリブンなアプローチについてお話いたします。

イベント詳細：https://www.saj.or.jp/NEWS/activity/ab/240208.html

■詳細
日時：
2024年2月8日（木）14:45～17:00 （受付開始14:30頃～）

場所：
※ハイブリッド開催となります。お申し込み時に参加会場をご選択ください。

• 山王健保会館2階（会場参加）
  東京都港区赤坂2-5-6 （地下鉄銀座線・南北線「溜池山王駅」7番出口より徒歩4分）

• Zoomウェビナー（オンライン参加）

対象：
SAJ会員、JCSSA会員、一般

• プレゼンテーション企業とのアライアンスをお考えの方

• 新しい技術をお探しの方

• 新規事業のビジネスシーズをお探しの方、等

参加費：
【会場参加】SAJ会員／JCSSA会員：2,000円　一般：3,000円 （懇親会費含む）
【オンライン参加】SAJ会員／JCSSA会員／一般：無料

定員：
【会場参加】60名
【オンライン参加】500名

■当社の登壇情報
14:50～15:20
<代理店販売のブラックボックスを解消し、案件を増加させるセールスサポートツール>
代理店販売は、有効なチャネル戦略であるにもかかわらず、従来のアナログな手法から抜け出せていないため、コミュニケーションのブラックボックス化によって、1%程度のアセットしか活用出来ていない、という問題が発生しています。

我々はデータドリブンなアプローチによってこの問題を解決することにより、案件数を増加させ、戦略的なパートナービジネスの実行を可能にします。

例えば、パートナーのファイル閲覧ログを分析することで、アプローチすべき担当者を可視化し、効果的なセールスサポートが可能になります。また、プラットフォーム構想によるネットワーク外部性により、これまでアプローチ出来なかった担当者に、情報を届けることが可能になります。既にある遊休資産を活用資産へと転換する効果的なパートナービジネスの戦略を提案します。

村田 拓紀（むらた ひろき）
パートナーサクセス株式会社 Sales & Marketing責任者

自動車関連メディア・HRなどの業界にて、事業の1→10・10→100フェーズのスケール、セールスの仕組み化、ウェビナーの立ち上げ等を経験。
アライアンスをハックするというミッションと、代理店チャネルにおけるBizDevやSales Enablementの可能性を感じてパートナーサクセス株式会社に参画。