代理店販売で業績を伸ばすPRM(※1)-代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都港区、代表取締役 永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は株式会社ギブリー（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長 井手高志、以下「ギブリー」）に「パートナービジネス伴走支援サービス」を導入頂きました。

(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法

株式会社ギブリー様（以下、ギブリー）は、HRテック事業、マーケティングDX事業、オペレーションDX事業の3つの事業を運用しています。今回は、法人向け生成AI活用プラットフォーム「法人GAI」などを提供するオペレーションDX事業部で、「パートナービジネス伴走支援サービス」を導入いただきました。

取締役 兼 オペレーションDX部門長 山川様とセールスマネージャー 岡本様へ、サービス導入の背景や効果をお聞きしたインタビュー記事もあわせてご覧ください。

インタビュー記事：https://partnersuccess.jp/case/givery

■導入に至った背景、課題　
生成AI市場の後押しもある中で早期に代理店を活用した販売基盤を築くことが有効だと捉えていたが、顧客からの問い合わせも多く直販の体制構築を最優先としていたため、パートナービジネスを立ち上げる上でのノウハウを知っている人材やリソースが不足していた。

【課題】
・市場攻略に向けて、スピーディなパートナー支援体制の確立が必要であったが、直販主体であったため、パートナー戦略を策定・実行する上での専門人材のリソースが不足していた。

■導入の効果
約9ヶ月というスピードで大手ディストリビューター様とのパートナー契約をはじめ、全国約13,000社の販売ネットワークを構築した。

【効果】
・パートナービジネスに精通したメンバーが戦略から業務実行まで伴走し、約9ヶ月でROI181％を達成し売上拡大を実現した
・大手ディストリビューターとの契約を含め、全国約13,000社の販売ネットワークを構築した

■代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」とは

「PartnerSuccess」は、代理店管理・情報共有・データ活用の仕組みを構築し、代理店販売で業績を伸ばす、PRMクラウドサービスです。

代理店企業や担当者の管理をはじめ、パートナー向けポータルやメールの一括配信機能により、代理店との情報共有をスムーズに行うことが出来ます。
また、代理店担当者の情報閲覧ログが取れるため、どの資料をどの代理店担当者が閲覧したかを把握することができます。この機能を活用することで、代理店営業のポテンシャルを可視化することができ、適切なフォローを行うことができます。
案件についても、ベンダー・代理店の双方が情報を入力できるため、リアルタイムで進捗状況を追うことができるようになります。

情報共有に対するリアクションや、案件進捗のデータを活用することで、アナログで属人的な営業スタイルから、よりデータドリブンに意思決定を行う営業スタイルの導入が可能となります。

製品紹介資料：
https://partnersuccess.jp/DLform/servicepartnersuccess

■株式会社ギブリー
社　名　：株式会社ギブリー
代表者　：代表取締役社長　井手 高志
事業内容：HRテック事業（Track）/マーケティングDX事業（DECA）/オペレーションDX事業（MANA｜法人GAI）
所在地　：東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8階
URL 　   ：https://givery.co.jp/