── 採用設計・実行・人材確保までを一気通貫でプロデュース。営業実行・人材紹介はCockPit ホールディングスと連携 ──

営業人材の採用難が深刻化する中、とりわけパートナービジネス（紹介・代理店・アライアンス）領域では、専門人材の不足が事業成長のボトルネックとなっています。制度や仕組みを整えても「動かす人がいない」「採るべき人材像が定まらない」という課題に直面する企業が増加しています。

パートナーサクセス株式会社（以下、パートナーサクセス）は、この構造課題を解決するため、パートナービジネスにおける採用設計から営業実行、人材確保までを一気通貫でプロデュースする「パートナービジネス立ち上げ総合支援」の提供を開始しました。

営業実行支援および人材紹介については、実戦型営業支援と有料職業紹介事業を展開する株式会社CockPitホールディングス※子会社のCockPit Sales含む（以下、CockPit HD）と連携し、採用設計から実行・人材確保までをワンストップで提供する体制を構築しています。

背景：パートナービジネスは「人」で止まる

パートナービジネスは、戦略や制度だけでは立ち上がりません。実際にパートナーを開拓し、商談を創出し、成果を積み上げる「人」の存在が不可欠です。

しかし多くの企業が、以下の課題に直面しています。

• パートナービジネスを推進できる専門人材が市場にほとんどいない

• 営業実行を担うリソースが慢性的に不足している

• 自社にとって最適な人材要件が定義できていない

• 採用しても、立ち上げ期のノウハウ不足により定着・戦力化が進まない

パートナーサクセスは、累計300社以上のパートナービジネス支援を通じて、この「人材課題」が事業停滞の最大の要因であることを確認してきました。本サービスは、コンサルティングの現場で蓄積した知見から生まれた必然的な取り組みです。

「パートナービジネス立ち上げ総合支援」の全体像

パートナーサクセスが全体をプロデュースし、採用設計から人材確保までを一貫して推進します。

Phase 1｜人材要件定義・採用設計（パートナーサクセス）

事業戦略に紐づいた「採るべき人材像」を定義します。

• 事業フェーズに応じた人材要件の策定

• 組織設計・役割設計に基づく採用ポジションの明確化

• 評価基準・オンボーディング設計のアドバイザリー

パートナービジネスの実務を熟知したコンサルタントが、「どのポジションに、どのようなスキル・経験を持つ人材を配置すべきか」を具体的に設計します。

Phase 2｜営業実行支援（CockPit HD）

パートナーサクセスが設計した体制に基づき、CockPit HDがフルコミット営業人材を投入し、実行を担います。

• 実働によるリソース提供・アプローチ実行

• 商談創出から初期クロージングまでの伴走支援

• 立ち上げフェーズにおける即戦力の組み込み

Phase 3｜人材紹介・内製化（CockPit HD ＋ パートナーサクセス）

Phase 1でパートナーサクセスが定義した人材要件をもとに、有料職業紹介事業の許可を持つCockPit Salesが最適な人材のマッチング・紹介を行います。

対象ポジション（例）

• アライアンス／パートナーセールス

• パートナーサクセス（パートナー支援・活性化担当）

• インサイドセールス／フィールドセールス

• 営業推進

パートナービジネス専門人材を中心としながら、営業組織全般のポジションにも対応します。 採用後の定着・戦力化まで、パートナーサクセスが継続的にサポートします。

営業を"外注する"のではなく、"構築する"

本サービスは、営業活動を外注するモデルではありません。

採用設計で「誰が」を明確にし、実行支援で成果を出しながら、最適な人材を確保して内製化する。 

この一連のサイクルを、パートナーサクセスが総合プロデューサーとして推進することで、最短6ヶ月での営業体制内製化を目指します。

想定される導入企業

• パートナービジネスを立ち上げたいが、何から始めるべきかわからない企業

• 推進できる専門人材がおらず、採用にも苦戦している成長企業

• 代理店・アライアンス体制を内製化したいが、初期実行力が不足している企業

• 採用設計から人材確保まで、一貫して相談できるパートナーを求めている企業

代表コメント

パートナーサクセス株式会社　代表取締役CEO 永田雅裕

パートナービジネスの現場で最も多く聞く課題は、「動かす人がいない」という声です。 制度を作り、仕組みを整えても、それを推進する人材がいなければ成果にはつながりません。 私たちはこれまでのコンサルティングで、どんな人材を、どのタイミングで配置すべきかを数多く見てきました。 今回、CockPit Salesとの連携により、採用設計から人材確保・内製化までを総合的にプロデュースできる体制を整えました。 パートナービジネスの立ち上げに必要なすべてを、ワンストップで届けます。

株式会社CockPitホールディングス　代表取締役 鯰江純樹

私たちは営業代行会社ではありません。 企業の成長フェーズに応じて実行力を組み込み、最終的には自社内に営業体制を構築することを目的としています。 パートナーサクセスの設計力と私たちの実行力・人材紹介力が連動することで、「動かす人がいない」という課題を根本から解消できるモデルが実現しました。 外注で終わらせない。営業を"構築する"モデルを、ともに実装していきます。